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毛领生产工厂和热水器代理销售公司的利与弊-750

时间:2019年07月12日 来源:www.yangchangqiang.com

朋友是做太阳能热水器代理销售的,生意做得不错这几年,我也经常去他那里聊天。

 毛领生产工厂和热水器代理销售公司的利与弊-750

做生意分为2种:

1,自己起炉灶,比如我们做毛领。这样的对于普通人来说,资金有限,所以都是从小做起,甚至没有品牌从家庭作坊做起。

2,代理大品牌,就像我朋友,站在巨人肩上,有品牌,有成系列的产品,完善的服务,看起来高大上。

实际上,不管自己的小毛领工厂还是代理热水器,都有利弊。

自己做毛领工厂的好处:毛领产品自由度高,自己可以选择产品的类别。比如感觉貉子毛领皮近期不好做,我们就多做狐狸毛领或者兔毛领。如果染厂比较闲,成本低的话,就多做染色的毛领。如果有低价的毛领皮原材料,可以提前多备货。

 毛领生产工厂和热水器代理销售公司的利与弊-750

缺点是什么都是小微企业,没有任何名气,知道的人有限,甚至管理也不完善,一开始做起来比较困难。

代理销售的好处:品牌有知名度,人人都知道,这方面的费用不用出,主要是做工程的费用。产品系列很完善,各个规格型号的都很全。

缺点是自由度差,并且价格受到厂家的限制,产品系列都是按照厂家现有的型号来做,价格厂家说了算,没有定价权。

我们做毛领工厂,自己把握市场。一般来说,毛领皮都是提前备货。毛领市场有明显的淡旺季。淡季可以提前备货。这时候的毛领皮一般来说价格算是比较平稳的,没有特殊情况的话,碰到合适的毛领皮,会多备货一些。因为根据以往的经验,旺季的时候,价格会上涨的情况多,再就是价格忽高忽低不稳定。比如说订单来了,皮子备货不足,市场上又比较高,就会很难做。当然代理销售,也存在备货的情况,但是没有这么复杂。

再就是生产。对于毛领厂家来说,生产是重中之重。销售有了订单后,下发销售生产计划单,然后生产部门根据订单情况下发生产订单。仓库那边排查皮子的物料数量,如果不够,要尽快通知采购部门的。

 毛领生产工厂和热水器代理销售公司的利与弊-750

关于货期,如果毛领要染色,周期要长一些。因为毛领染色需要的时间长,一般来说5天左右,因为要晾干、钉皮,环节不少,都是需要时间的环节。并且还受到天气的影响很大。晾干都是在天气晴好的时候效果好,如果遇到阴雨天,毛领生产的时间就不好控制了。像朋友做代理销售的,就没有这个环节了。

今日感悟:区别

2019-6-24 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领,8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”,看别人怎么说——


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