朋友是做太阳能热水器代理销售的，生意做得不错这几年，我也经常去他那里聊天。

做生意分为2种：

1，自己起炉灶，比如我们做毛领。这样的对于普通人来说，资金有限，所以都是从小做起，甚至没有品牌从家庭作坊做起。

2，代理大品牌，就像我朋友，站在巨人肩上，有品牌，有成系列的产品，完善的服务，看起来高大上。

实际上，不管自己的小毛领工厂还是代理热水器，都有利弊。

自己做毛领工厂的好处：毛领产品自由度高，自己可以选择产品的类别。比如感觉貉子毛领皮近期不好做，我们就多做狐狸毛领或者兔毛领。如果染厂比较闲，成本低的话，就多做染色的毛领。如果有低价的毛领皮原材料，可以提前多备货。

缺点是什么都是小微企业，没有任何名气，知道的人有限，甚至管理也不完善，一开始做起来比较困难。

代理销售的好处：品牌有知名度，人人都知道，这方面的费用不用出，主要是做工程的费用。产品系列很完善，各个规格型号的都很全。

缺点是自由度差，并且价格受到厂家的限制，产品系列都是按照厂家现有的型号来做，价格厂家说了算，没有定价权。

我们做毛领工厂，自己把握市场。一般来说，毛领皮都是提前备货。毛领市场有明显的淡旺季。淡季可以提前备货。这时候的毛领皮一般来说价格算是比较平稳的，没有特殊情况的话，碰到合适的毛领皮，会多备货一些。因为根据以往的经验，旺季的时候，价格会上涨的情况多，再就是价格忽高忽低不稳定。比如说订单来了，皮子备货不足，市场上又比较高，就会很难做。当然代理销售，也存在备货的情况，但是没有这么复杂。

再就是生产。对于毛领厂家来说，生产是重中之重。销售有了订单后，下发销售生产计划单，然后生产部门根据订单情况下发生产订单。仓库那边排查皮子的物料数量，如果不够，要尽快通知采购部门的。

关于货期，如果毛领要染色，周期要长一些。因为毛领染色需要的时间长，一般来说5天左右，因为要晾干、钉皮，环节不少，都是需要时间的环节。并且还受到天气的影响很大。晾干都是在天气晴好的时候效果好，如果遇到阴雨天，毛领生产的时间就不好控制了。像朋友做代理销售的，就没有这个环节了。

今日感悟：区别

2019-6-24 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——