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真毛领假毛领,效果和成本的平衡点在哪里?-762

时间:2019年08月05日 来源:www.yangchangqiang.com

朱经理要做狐狸毛领大围巾,去年样品做的是真狐狸毛毛领围巾,成本的确高。

真毛领假毛领,效果和成本的平衡点在哪里?-762

今年客户一开始想做假毛毛领大围巾,因为禁不住低成本的诱惑。

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样品发过去了,可是客户又改变主意,还想做真毛的。

可想而知,客户也是在成本和效果之间在挣扎。另一方面,正是因为仿毛领报价低,有的厂家以假乱真,蒙混过关,毛领价格也是含含糊糊。实际上对于长期经营的工厂来说,一套正规的毛领价格核算办法是非常必要的。

像我们厂,都有毛领价格核算公式:毛领价格=材料成本+人工成本+比例利润。

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这样把价格核算正规化实际上很有益处的。给客户报价都是合理的价格,不是像那样:看客户报不同的价格,费尽心思还不一定有好的效果。再说毛领客户都是羽绒服工厂,不是消费者,很多都存在复购的情况。如果报的毛领报价不合适,慢慢客户就流失了。

接着说真毛领假毛领的成本,假毛领一条10几块,真毛领一条5、60块,基本是1/6的成本。因为假毛领现在是工业化、机械化生产,本来材料成本就比较低,再加上都是激光切割,生产效率高,所以总成本能降低,这是优势。

劣势也是存在:假毛领仿真效果有限。毛针发软,没有真毛领的支撑和精神。

 真毛领假毛领,效果和成本的平衡点在哪里?-762

假毛领重量大,佩戴起来笨重,没有轻盈的感觉。时间长了毛倒伏,显得很旧。真毛领就不同,时间长了稍微打理一下就能基本恢复。

所以说,平衡点就是客户羽绒服的成本和层次需求点。像进商超的羽绒服,4、500块以上的,一般会选真毛领。当然真毛领也是分不动级别。

低成本的羽绒服会选假毛领。比如说2、300块的羽绒服。

假毛领的特点还有这些:

1,易燃品。假毛领是化纤产品,涤纶是主要成分,属于易燃品,所以对于仓库来说防火很重要。

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这些年也出现了阻燃面料的假毛领;

2,假毛领不易分解。真毛领是蛋白质产品,埋地下几个月就分解了,而假毛领即使几百年也很难分解。

还有一种说法,说是不是有真假毛混纺的毛领?这个是不存在的。真假毛领成本差距悬殊,再就是现在根本没有这样的技术,也没有必要这么做,市面上从来没有见过混纺的毛领。

今日感悟:平衡点

2019-7-11 周四 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领,8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”,看别人怎么说——


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