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创始人说

【创始人说】


不唱高调,有啥说啥。


我(杨长强)和大多数人一 样,小学中学大学。2003年青岛大学纺织工程毕业后,先是做了几年的电子技术方面的工作(后来回头看,有点年少轻狂了)。


虽然是跨行,但是我很有毅力的坚持 的自学,慢慢也小有成就,做到了一个韩企变频器技术部组长的职位。但是渐渐感觉到,这不是稳定的行业,不是属于我的事业,后来果断放弃了。


有了一定的社会 经验,也看到了周围的起起落落,慢慢悟到,要做长期事业,2点很重要:

(1)稳定的能长期发展的行业;

(2)可靠的合伙人。所以决定还是回归到稳定的皮草老本行, 这里才是我事业的终点站。


记得一次春节高中同学聚会的时候,和关锋(下边是我俩工作照)聊起来。他是摸爬皮草行业十多年的老把式。


387 - 《创始人说 - 买皮草
毛领衣服毛领,除了价格,厂家不会告诉你下面这些》


一起做事 业,首先是品行,其次才是能力。关锋为人厚道,是老实人。我们脾气相投,这样就一拍即合了,开始了我们全新的事业!


有时候半夜12点去赶发义乌的货车;为了 赶第二天11点的飞机仓,我一个晚上能把大半个山东跑一圈。走过不少弯路,好多经验都是从深刻的教训中得到的。


现在小有规模。我不打官腔,有啥说啥。工厂的 优势、弱势:


优势:

工厂是土生土长的本地皮草加工厂,从一开始的家庭小作坊做起,4代人起起落落,一直靠皮草过活。家族上一辈人就经营染厂,染色是 我们的优势。大货的染色能节省2天,色差控制在出口产品的水平。


现阶段染厂污染查的严,其他厂都发愁染色的时候,我家的皮子也能顺利进染缸。


工厂在皮草之乡的当地,家族人都是做毛领这行,互通有无互相帮衬,即使我这里没有货,调货也很快。生产线上专门成立样品组,关锋亲自做组长,专门为客户打样,能1天发 货。


供货都是多年合作的老养殖场。采购关振(下图左数第三)天天往村子皮料现场跑,对于我们这样的稳定拿货的毛领厂,能拿好、低报价的皮子。毛皮入库前经 过2道质检,把毛皮再分成三个等级。


387 - 《创始人说 - 买皮草毛领衣服毛领,除了价格,厂家不会告诉你下面这些》


40多年我们深知:为了能长期的做返单,坚决不做一锤子买卖。用什么皮、怎么做毛领都如实告诉客户,定价都是按照工厂统一标准来核算。工厂7成的订单出口。现在8成客户是回头客老客户。


工人都是当地的招聘的,好沟通干活踏实。优选已婚已育的女工,工作稳定,活出的快。同样毛领报价的毛质比同行要高1个等级、多用料1成。

我们主要做老客户, 生产的成衣、毛领、毛球挂件等皮草和仿皮草的产品,不拉伸皮张,不用碎皮拼,怎么做的就怎么告诉客户,同行很难做到。


弱势:

坐等客户来上门的老传 统思想一直存在,毛领重加工轻营销。但是这十几年互联网兴起,都是网上找货源,谁还在线下跑着找工厂啊!即使看工厂也是网上先联系好。好酒也怕巷子深,所以我们感觉有些掉 队。


所以我们成立了销售四部-电商部,在阿里开店铺,希望与工厂、外贸公司直接接洽。




我们的工厂是土生土长的本地皮 草加工厂,从一开始的家庭小作坊做起,4代人起起落落,一直靠皮草过活。


毛领这个行业,是一个很成熟的市场。虽然衣服毛领这个行业表面看起来科技含量不 高,但是有些壁垒。


翻遍整个图书馆,也找不到一本讲皮草毛领、狐狸毛领子的书。


所有的皮草毛领知识都在家族工厂技术人员的脑子里面。 所以想在衣服毛领这一行业干出来,跟着师傅摔打几年是必然的。所有的皮衣毛领衣服毛领的技术、怎么割狐狸毛领子等等,都要从师傅平时干活里面学到。

 



《选衣服毛领、皮衣毛领,千万不要比报价》


只是比较皮草毛领的报价,无法体现我们的价值。


70*11的狐狸毛领子,买家问了一圈发现30块到60块钱的都有,都说自己是足尺寸的狐狸毛领子。尺子测量的话,这些衣服毛领尺寸都对,买家迷惑。


先看看皮衣毛领的市场。到毛皮市场上看一看,衣服毛领皮衣毛领等狐狸毛领子用的狐狸皮毛路、手感差别大,各种价位都有,不像我们想象的那么简单。


想想也是这样,自然的毛皮一定是千差万别。同样都做到70*11的狐狸毛领子,用的皮不一样,虽然尺寸都够,但是手把、质量差别很大。


同样长宽的皮衣毛领,有 的手把好、绒足,染色均匀;有的手把发空,染色不均匀,甚至有伤残。

次皮因为毛质量均匀,上色效果不同,造成皮草毛领染色不均匀。动物打架、生病各种情况影响皮子质 量,蹭痒蹭掉一块毛,做成衣服毛领就成秃了。


好毛路皮张500元割8根皮衣毛领,每根成本62.5元;毛空皮张400元割7根皮衣毛领,每根57元。买家不熟悉,这2种 皮衣毛领根本看不出来。


做狐狸毛领子的狐狸分很多种,玄狐、银狐、蓝狐、红狐、草狐等,还有国产皮进口皮,报价品质各不同。皮衣毛领买家不要说能分辨出 来,见都没有见过。


皮草毛领圈子里,有市场货平台货的叫法。

市场货就是皮草毛领厂家用次皮做的衣服毛领,就类似地摊货。

平台货就是按照客户 要求,足绒足宽、手把足,用正规整皮割的皮草毛领。


买家只知道讲报价和量尺寸,狐狸毛领子尺寸符合要求就行,选低价。卖家担心客户流失同意降价,可是没有 告诉你,皮衣毛领虽然尺寸没变,已经从平台货变成市场货了。你测量衣服毛领尺寸,也符合要求,叫你没话说。


387 - 《创始人说 - 买皮草毛领衣服毛领,除了价
格,厂家不会告诉你下面这些》





《买家狐狸毛领子讲报价,卖家为了拉客户拿订单,想尽办法降低狐狸毛领子成本》


(1)好的皮衣毛领平台货, 选用的部位都有讲究。


不同皮张部位出来的狐狸毛领子不一样。背部肷部的狐狸毛领子毛绒长有飘逸感,是好平台货;脖毛毛短,是差的部位。


一般出口的皮草毛领,用好部位做狐狸毛领子,并且对狐狸毛领子的板宽也有要求。这样做出的狐狸毛领子、皮草毛领能用的部位就有限,皮衣毛领不但绒宽一样,毛长一样,而且齐 顺有光泽。皮草毛领大货很一致。


有的皮草毛领用尾毛做,毛短绒少,没有光泽。不要小看尾毛的衣服毛领,市场上数量很大的。

可是不管背毛皮衣毛领还 是尾毛皮衣毛领,测量毛锋宽都达标,买家没话说。


更隐藏的,衣服毛领大货的时候,掺上一定量的尾毛衣服毛领。尾毛衣服毛领报价是整皮衣服毛领的5成。这样 衣服毛领成本下降,买家一无所知。



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(2)重复染色的衣服毛领。


染色是高温高酸碱度的染缸中泡十几个小时,对衣服毛 领的皮子有一定损伤。有的皮张做衣服毛领,染坏色或者染错色不能用了。卖家为了降成本,专门收低价染色皮张,再次染色。


因为染过色,皮衣毛领纤维空隙小, 染料不容易附着。所以皮衣毛领重染色难度大,普通工艺不能上色,需用氧化染工艺,就是用酸碱度更大和重金属染料来对皮衣毛领染色。


重金属染色做成皮衣毛领 对人体有害。

对于皮草毛领,重复染色较一次染色,染缸温度高时间长酸碱度大,对皮毛伤害更大。出来的皮草毛领毛针发软,绒毛变脆,皮板损伤大容易掉毛。因为皮草毛领染 色的掩盖一般人发现不了。


因为是收购的低价染色皮张,所以皮衣毛领成本低。衣服毛领报价低。

皮草毛领厂家报价低,但是不会告诉你是氧化染的皮草毛 领。拿到后如果不是内行很难分辨。


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