真皮草杨长强,7岁小公主的爸爸,皮草工匠
创始人说


《毛领行业,你绕不过去这些的坑》


网上搜索:狐狸毛领、羽绒服毛领, 毛领厂家很多,报价参差不齐。


报价低的坑:


1,碎料做 的狐狸毛领。


毛领厂家分工很细,干啥的就干啥。有工厂专门干碎料。


碎料已经是一个很成熟的产业链,规模很大。

碎料毛领厂家专门 回收羽绒服毛领的下脚料,报价根据行情有时候1斤几块,有时几十块。

碎料很碎,都有1块硬币大小的。


当然回收回去不能直接用,先把不同皮毛分开,然 后再根据毛路、颜色、毛长分开。工作量很大,但是大多都是农村妇女,闲着也是闲着,所以数量非常惊人。这些对毛领批发的毛领厂家不是难事。


然后就是用碎料 拼接为成品狐狸毛领。这个过程有一个形象的叫法叫“垒领子”或者“砌领子”,很形象就像垒墙砌墙一样。


一般这样的毛领厂家都是计件工资。垒一条毛领8块。 然后再加上其他成本2块,吊制2.5,一条碎料毛领成本大约14块。


再看看整皮毛领报价:就算一张狐狸皮600块,狐狸那么小,算能割9条毛领,再加上工人工资、吊 制染色等,成本大约也要75。


关键在这里:碎料羽绒服毛领报价不会很低,开口60块。他们知道客户心理,所以报价贴着我们的走,太低会被怀疑。


但是这样的毛领批发出来,客户一般看不出来。好多客户能分清楚狐狸毛领貉子毛领就不错了,分辨不出碎皮毛领整皮毛领。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


2,尾毛做的狐狸毛领。


别小瞧尾毛那么一点 点,积少成多数量很大,有专门做毛领批发生产的毛领厂家做尾毛。


狐狸毛领从狐狸皮部位来说,脊背好,其次是肷毛,就是腹部毛,再就是头脖毛,差的就是尾 毛。


厂家选用的背毛、肷毛部位毛,针毛长、绒毛密,是好质量的毛领,毛领批发报价也高,当然尾毛毛短、绒毛少,报价低。

客户都是给毛领厂家要求尺 寸,比如75长13毛锋宽的狐狸毛领,至于用的什么部位的毛,很少有人知道。这也就是为什么同样尺寸的狐狸毛领,不同毛领厂家报价差别大的原因。


有毛领厂家抓 住客户价低的心理,专做尾毛。尺寸符合买家要求,但是报价低,好多蒙在鼓里的客户乐此不疲。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


3,打孔拉伸。


就是把狐狸毛领貉子毛领皮板 用专门的机器错位割开规则2公分的口子,一般是是纵向割,然后钉在木板上拉伸。这样口子一般能张开半公分。狐狸毛领看起来就像编织的丝网那样的感觉。面积就增大了。然后再烫衬 上一层衬布,就能定型不会回缩了。


这样处理之后,面积能增大4成,成本降低。


缺点是容易掉毛,绒毛没有先前厚实。如果吹开毛仔细看狐狸 毛领的皮板,能发现很多小口子;或者用手仔细摸,也能摸到。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


4,仿狐狸毛领以假乱真。


仿狐狸毛领报价实在是太低了,以至于好多毛领厂家铤而走险。


常规克重, 幅宽1.8米仿狐狸毛领面料报价每米在180-200左右,一张狐狸皮基本长度60-90cm,宽度30-40cm,报价约600。

算下来,一根75cm*12cm仿狐狸毛领,报价10块;而真狐狸毛领报价 70块,7倍。


新材料新技术的应用,现在仿毛工艺越来越好,足可以以假乱真的地步了。曾经我拿一根假狐狸毛领给兄弟毛领厂家看,他竟然看走了眼认为是真毛!


另外,真毛都是人工割,仿毛是标准品,做毛领批发的毛领厂家生产起来效率高。


当然,狐狸毛领卖家至少也要报50元,不能让你怀疑。


每个行业都是这样总有一些坑等着你去跳,上面只是一部分,读我的日记,你会知道更多,帮你绕开这些坑。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


 



《为什么那么多羽绒服毛领狐狸毛领买家都用我们的产品?》


1,作为做毛领批发生产的老厂家,4代人做毛领,42年经验,能根据客户要求选择 合适价位和质量的羽绒服毛领。我们的工厂是土生土长的本地加工厂,从一开始的家庭小作坊做起,4代人起起落落,一直靠皮草过活。40多年我们深知:只有做让客户放心的羽绒服毛领 才能长久生存。


工厂七成的订单出口。现在多于八成客户返过单。供货商都是多年合作的老关系户。采购小关天天往皮料现场跑。毛皮入库前经过2道质检,把毛皮 再分成三个等级。


2,工厂在老家,生产费用低,皮草加工配套环节完整,所以同质量的狐狸毛领等羽绒服毛领,我们报价低。招聘的都是当地人,都是世代割羽绒 服毛领,手艺好出活也好,好管理沟通。优选已婚已育的女工,工作稳定,毛领批发生产成本相对降低。生产厂为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大货;小品厂专门为客户打 样,能2天发货。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


3,靠投机取巧干不了42年。身边也有做毛领批发生产的投机心理的毛领厂家,偷工减料常见的就是碎料拼皮和打孔拉伸,以次充好拿库存当新货。用尺子量, 的确足宽度,客户没话可说,但是毛空、毛质差,容易掉毛。一开始是赚钱,据我观察没有干超过3年的。


4,羽绒服毛领是毛制品,测量很主观,多说1公分少说1公 分你都没话说,少用料一成,一点也看不出来。


我们多于八成是老客户,同样宽度的羽绒服毛领我们用料多一成,同等报价的狐狸毛领、羽绒服毛领比同行要高1个 等级,连续三年没有质量投诉事件。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


5,上一代人开染厂,所以积攒了很多关系染厂,染色有优势,毛领批发的产品都按照出口标准染色。即使现在环保的特殊时期,好多毛领厂家发愁没办法染 色,我们的也能顺利进染缸,大货的染色能节省2天。


6,我们毛领厂家主要做老客户,不拉伸皮张,不用碎皮拼,怎么做的就怎么告诉毛领批发的客户,如实说很重 要,同行很难做到。

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《非 正常售后服务让我们赢得毛领市场和同行的尊重》


1,即墨做狐狸毛领等羽绒服毛领韩国出口的王总,因为前期和韩国客户沟通的不太顺利,耽误了不少时 间。后来王总和客户敲定之后,通知我们赶紧生产。


狐狸毛领主要是儿童羽绒服毛领,有2款,黄*色娃娃领和本*色卷芯领,每款6个码。但是工期很紧张,一共半个 月时间。要知道毛领厂家做毛领批发生产,染色就需要5-7天。所以我们为了如期交付客户,加班加点赶这批。方案是分批交货。


狐狸毛领需要发到青岛来然后发快 递到韩国。中间有一批货,第*二天中午之前就要到青岛,中午就要上飞机,再快的快递也来不及。


为了赶上飞机,我头一天下午5点往生产那边跑,第*二天上午11 点终于及时把这批狐狸毛领送到王总公司。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


2,潍坊做狐狸毛领出口的朱经理主要客户是日本。客户只是在杂志上看到三管狐狸毛领大围巾和狐狸毛领披肩,就拍照片发过来,让我们打样,后续毛领批发 生产一大批。


旧杂志的狐狸毛领大围巾大披肩照片不清晰,更谈不上尺寸和准确的颜色。我发给样品那边,告诉关师傅客户的情况,说客户知道我们是做狐狸毛领批 发生产的厂家,所以让通过照片来打样。这2条狐狸毛领围巾都是尺寸很大的,宽度50cm长度100cm多。


实际上好多客户不熟悉,只是通过照片或者描述,再详细的信 息就没有了。他们信任我们。


我们样品室的师傅都是很有经验,在毛领批发生产这一行干了多年,不但狐狸毛领工艺好,其他方面都行。所以只要客户有狐狸毛领、 羽绒服毛领照片,我们就能做出样品。


狐狸毛领样品做好之后,客户表示很满意。


毛领行业,你绕不过去这些的坑


3,杭州曲小姐,11月份订购了5000根狐狸毛领,有不同码大小。 运至客户处,客户发现由于下订单疏忽,把55长狐狸毛领错下成60长,长度增加所以扣距都不对,羽绒服毛领根本装不上。


曲小姐打电话说很着急,等着出货,看怎 么办?我紧急商量了一下,决定免费帮助他们改。我们是厂家,虽然是客户的疏忽,我们能帮忙的就帮。


客户马上组织把尺寸错的发回来。与此同时,我这边也组 织,准备物料,加紧排计划,把其他生产拖后一些。


客户的狐狸毛领一到,我马上安排到生产线上,晚上整个线上工人加班到12点,终于在第*二天下午下班前把货 如期发出去了。


曲小姐非常感激,说要不是我们这么尽心帮忙,他们真不知道怎么办。


对于我们做毛领批发生产的毛领厂家来说,诸如此类的 故事有很多,这里也不细说了。有些合同签了10天交货,但客户突然要求7天送到,我们就发高价的快递,2000元的运费变成了4000元,我们也没有多收一分钱。


毛领行业,你绕不过去这些
的坑


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